Principios éticos de las redes de mercadeo y etiqueta de negocios.

Así que decidiste empezar tu negocio en redes de mercadeo y quieres conocer cuáles son los aspectos más relevantes del comportamiento ético no sólo del Networker profesional sino de la propias compañías-

O llevas algún tiempo haciendo redes y te encuentras preguntándote, cuál es el modelo en ética de negocios y etiqueta de multinivel a seguir- Entonces este artículo será de tu interés.

Empecemos por mencionar que TODA actividad en la vida debe ser conducida bajo el principio de la ética y transparencia. De lo contrario, actuarás en perpetuo conflicto de interés. En redes de mercadeo, tú reputación, palabra y valores son tu sello personal de garantía. No permitas que un espejismo de corto plazo destruya la confianza y respeto recíprocos entre tus socios.

Así mismo, observa muy bien el actuar de la compañía, sigue aquello que es ejemplar pero no permitas que por una posible oportunidad o ganancia a corto plazo, tus relaciones sociales queden inoperantes en el medio y largo plazo al utilizar a las personas como simples -activos-.

Esto va a garantizarte el respeto y la confianza inequívocos de las personas que te rodean. Recuerda, nuestro negocio en redes de mercado son estas relaciones entre personas, por nada del mundo te expongas a un riesgo reputacional a tu nombre y persona.

Veamos entonces a continuación las consideraciones éticas más importantes en nuestra industria tanto para networkers como para las empresas:

Consideración ética # 1 Piratas al acecho -línea descendente-

Cuando distribuidores de una compañía estratégicamente invaden las líneas descendentes de otra empresa, se conocen como asaltantes o piratas. Estas personas son considerados la plaga de nuestra industria. El ataque de redes es depredador,  un actuar de parásitos y nada ético. Se da un mal nombre al MLM (multilevel maketing o mercadeo multinivel en español) en su conjunto y establece un precedente que es altamente desestabilizante.

Nadie está seguro en un ambiente general de saqueo y especulación. Dicho ataque estratégico a las líneas descendentes es un asunto serio y feo,  aún más desagradable, como veremos cuando origina dentro de las filas del distribuidor dentro de una red al interior de su propia empresa.

En una escala mucho menor, para ser justos, distribuidores individuales que se unen a una red de otra empresa a menudo provienen de otras compañías o han sufrido reveses de confianza personal con quienes les presentaron una oportunidad. Esto es  normal y generalmente aceptado.

Cabe anotar que es prohibido por ley a una compañía MLM pedir exclusividad a un distribuidor el no hacer otro negocio  multinivel.

Consideración ética #2 Patrocinio cruzado.

Es necesario ahora hablar entonces del patrocinio cruzado.  El cual es una forma de ataque que tiene lugar dentro de los límites de una sola red. En pocas palabras es el reclutamiento de distribuidores de la empresa, diferentes a aquellos propios del equipo conformado en otra empresa o red.

Cuando un distribuidor en la red decide participar con una empresa o red diferente, él o ella puede esperar atraer a otros distribuidores de la compañía o red original. Tal vez esto suena simple, pero mezclar una empresa o una red entre ellos fácilmente crea conflicto de intereses y generalmente aquello conduce a un comportamiento cuestionable o de poca ética empresarial.

La regla de oro en Network Marketing:

 Mientras que el ataque de línea descendente se considera poco ético y debe ser activamente desalentado, el patrocinio cruzado es aún peor. La distinción es una de relación y acuerdo. Aunque las  alianzas principales son con nuestra línea descendente inmediata «hijos» y la línea ascendente inmediata "padres", una comprensión tácita se constituye en no hacer daño intencionadamente a las redes de nuestros "hermanos, hermanas, primos, tías, tíos, abuelos o  nietos". Es decir, otros distribuidores. Hacer caso omiso de este principio conduce a la anarquía de la red - nadie está seguro y nada es sagrado.

El patrocinio cruzado daña las redes de otros distribuidores dentro de la propia empresa. La solución es sencilla: Nunca caigas en la trampa del  patrocinio cruzado!

El Network Marketing es mucho más de lo que parece. Es una oportunidad para construir tu negocio y reputación como empresario. Qué tan claro y limpio quieres construir tu nombre en MLM? "La codicia es probablemente la principal razón para robar a personas de otras redes. El MLM es una prueba, estamos en un negocio que construye carácter... y lo expone.” Venus Andrecht. MLM Magic - How an Ordinary Person Can Build an Extra-Ordinary Networking Business from Scratch.

Aunque el patrocinio cruzado puede tener cierto éxito al principio, raramente se pueden mantener las presiones de vivir una identidad empresarial doble. Muy a menudo la credibilidad de esa persona se derrumba y sus ingresos se desploman. Antes de que ellos lo sepan, ya han hecho un daño irrevocable a preciosas amistades y relaciones comerciales valiosas. Con su reputación dañada o destruida, muchos desaparecen de la escena multinivel en conjunto.

Cuando la piratería y el patrocinio cruzado son generados por la avaricia, la estrategia generalmente fracasa. Es lamentable que esta depredación disfuncional persista en un contexto de una oportunidad que al contrario ofrece oportunidades sin límites para todos.

Veamos ahora para concluir algunos aspectos que desde lo ético todo networker debe tener en cuenta y estudiar a la compañía antes de vincularse a dicha empresa de multinivel o red de mercadeo.

1. -La dirección de la empresa tiene experiencia personal construyendo sus propias redes,  y organización-  Lo hicieron con integridad- Sugerencia: busca en Google los dueños de la empresa.   

2. -Los propietarios tienen integridad-  Agrega la palabra -Estafa- a su búsqueda.  

3. -Los propietarios tienen experiencia corporativa o conocimientos sólidos en el mismo campo de Mercadeo en red-

4.  Lee siempre muy bien todas sus -Políticas y procedimientos- así como  -Términos y condiciones-del plan de compensación y planes de membresía.  Ambos son parte de su contrato Legal.   

5. Pregúntate a ti mismo -Este contrato me protege a mí o a la empresa-  Es claro que se inclina hacia alguna parte o es equilibrado?

6. -La empresa te cobra adicionales para pagar tus comisiones- Te obligan a hacer un consumo de sus inventarios irracional ajeno a lo que tu distribuirías en tu red o consumirías normalmente-

7. Como reglas del pulgar:

• Si es un negocio donde se maneja -Solo efectivo-... Es una estafa-  

• Si puede comprar una posición en la parte superior... Es una estafa- 

• Si se le ofrece un -acuerdo especial- a unos que difiere de otro ya institucionalizado... el campo de juego no es el mismo para todos, participa bajo tu propio riesgo.  

Espero esta información sea útil en el proceso de toma de decisiones en el momento de vincularte a una empresa de MLM. La industria como tal es grandiosa, ayúdanos a profesionalizar y hacer de su reputación una cada vez más sólida.

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